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三重奏，助电商柯玛妮克成就互联网女鞋第一品牌！
2014-08-28 点击：
截至目前为止，进驻天猫的品牌已高达两万多个，其中高关注度的女鞋品牌达204个。面对天猫战场的烽烟四起，柯玛妮克是如何凭借三重奏突破重围，成为女鞋类目的一匹黑马呢？
一重奏，坚持品质先行
拥有线下实体店的优势使百丽、她他、思加图、天美意、达芙妮等知名女鞋品牌在天猫上线之际就客源不断，但创立初期的柯玛妮克并不具备这个关键的竞争点。
了解到品牌自身的弱势，柯玛妮克制定了品质先行的理念战略：把价格定位于中高端市场，以“只做真皮”作为品牌宣传口号，严格要求每一双鞋从外形、材质与舒适度都高于同行业标准。
正是坚持这种迎合用户需求点的理念，使柯玛妮克在进驻天猫不到半年时间，就跻身女鞋类目前10强。为建立更强的品牌信任度，2011年5月柯玛妮克在厦门 的首家实体店开业。对品质先行的理念贯彻，使柯玛妮克在女鞋类目中建立了突出的品牌形象，同时为柯玛妮克后续的推广奠定了良好的根基。
二重奏，发力天猫硬广
“不成功便成仁”是柯玛妮克的创始人林双德对品牌发展阶段推广战略的形容。当时公司对人员进行了重新配置，一切从零开始，可用资金极为有限；林双德却充分 发挥敢拼精神，学习传统企业：把资源用于投放天猫硬广。一个月后，柯玛妮克的销量就有了明显的突破。延续这个令人鼓舞的态势，林双德把更多资源投放到更有 针对性的淘金币和聚划算活动中，终于在2011年6月，柯玛妮克荣登“天猫商城女鞋类目排名第一宝座”，在双十一活动期间，更缔造了日销量突破百万的佳 绩。
一流的品质与精准的推广使柯玛妮克得到更多的媒体曝光度。双十一过后，柯玛妮克就被媒体报道于全球最大的中文期刊网《龙源期刊网》上，品牌知名度迅猛上 升。2012年，凭借柯玛妮克经营战略的高瞻远瞩，林双德受邀阿里巴巴最热门杂志《卖家》接受采访，向人们分享柯玛妮克作为新晋卖家典型成功代表的秘诀。
随着知名度的上升，柯玛妮克在2012年的双十一活动中再创辉煌，日销量突破1500万，并同时斩获女鞋类目排名第4的佳绩。“不成功便成仁”的传统推广手段，使柯玛妮克这匹突围的黑马一路狂奔，往更高的业绩迈进。
三重奏，善用新媒体营销
当传统推广手段为柯玛妮克赢得一张出色的成绩单后，2013年柯玛妮克又借助新媒体，实现了更广泛，、更具互动性、更直接的传播营销。
柯玛妮克的新浪微博目前拥有70多万的粉丝，微淘拥有13多万粉丝，两大平台保持每天更新，除了定期推广系列单品外，也为粉丝们提供全球美鞋的流行资讯， 针对粉丝的晒单与建议，编辑会针对性转发或回复以产生更多互动。在微博与微淘上，柯玛妮克担任的是重视客户感受的传播角色，幽默的回复与措辞为柯玛妮克建 立起一个具有时尚触觉同时又人性化的品牌形象。
但是微博微淘的影响力仍有其局限性，柯玛妮克还必须寻找一个新的推广手段来塑造更立体的品牌形象，此时柯玛尼克的创始人林双德，想到了视频营销。不同于微 信微淘的互动推广，视频营销作为一种光影画相结合的形式，更容易与受众产生情感共鸣，从而传递品牌态度，建立更深度的品牌影响力。
经过综合的考量，柯玛尼克最后选择了曾为茵曼、纤牌女装K&CH、领尚等知名品牌服务过的广州新视文化传播有限公司作为此次视频营销的合作伙伴。
根据新视团队提供的创意，视频以“这是属于我们的路”为主题，讲述柯玛妮克团队创立至今的心路历程，通过温情、励志的影片调性，唤起受众的情感共鸣。
在影片出炉后，围绕影片主题，柯玛妮克在新浪、腾讯微博建立了微话题“这是属于我们的路”。该话题激发了柯玛妮克粉丝转发与讨论的兴趣，为柯玛妮克争取到 了大量的曝光度与互动率；而柯玛尼克亦借此赢得了非比寻常的销售奇迹：双十一当天日销量突破3100万，比2012年增幅2倍以上。当天柯玛妮克强势登顶 女鞋淘品牌第一，战胜众多线下打牌，进入女鞋行业第三！
在竞争激烈的电商领域，除了拥有优秀的品牌基因外，品牌建设更需要像柯玛妮克那样善于借助新媒体与各种推广手段，在互联网建立最全面最深入的品牌优势，从而在上万个电商品牌中突围而出，成为一匹在电商领域一骑绝尘的黑马！
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